廣東諾科冷暖設備有限公司，是商會八家發(fā)起成立單位之一。自商會成立以來，諾科董事長葉明全力支持商會各項活動，創(chuàng)造性提出“商會，因商而匯”的口號，發(fā)起“五強聯(lián)盟”“優(yōu)品壁掛爐推廣”等活動。

      叩問初心，走進葉明和諾科，傾聽和發(fā)掘不一樣的故事。隨著高鐵的開出，沿途經(jīng)過陽江、茂名、吳川等城市，本刊記者來到了中國大陸最南端的城市湛江，諾科的所在地，見到了諾科董事長葉明。

     從湛江到越南，從韓國到西安，從零到五千，葉明與本刊記者一起穿越時空，游走各地，憶往昔，看今朝，望未來，回顧他的創(chuàng)業(yè)史，西安第一臺壁掛爐落地的故事……

借勢而上，踏進全新領域

      1987年，葉明正式創(chuàng)業(yè)，成為中新電氣有限公司的合伙人之一，中新主要生產(chǎn)控制器等熱水器配套配件。好景不長，1994、1995年，市場整體下滑，行情難見抬頭，中新的大批貨款歸還遙遙無期，上游表示只能用產(chǎn)品，如燃氣灶抵扣欠款。

      為了摸清采用燃氣灶抵扣欠款是否有出路，葉明飛往越南進行考察。他發(fā)現(xiàn)，當?shù)丶壹覒魬舳荚诩议T口就地開小餐館，賣一些小吃、米粉等，燃氣灶的需求十分旺盛，便拍板子決定創(chuàng)立新公司，將燃氣灶出口到越南。這就是諾科的前身。

     接觸燃氣灶，一只腳踏進燃氣具行業(yè)后，葉明又開始接觸燃氣熱水器?！罢f實話，當時燃氣熱水器的市場比較低迷，做燃氣熱水器的廠家非常多，我們其實是沒有方向的。”

     機緣巧合之下，原廣東省輕工業(yè)廳組織一批廣東企業(yè)技術(shù)骨干到韓國，開展技術(shù)交流活動。葉明作為湛江企業(yè)代表，期待著到訪韓國，與燃氣熱水器技術(shù)專家好好探討。“當時有一家韓國家電企業(yè)叫東洋美吉，非常有興趣和我們談合作，它不僅生產(chǎn)熱水器，也生產(chǎn)冰箱、電飯煲等家電。當時韓國的壁掛爐市場處于飽和的狀態(tài)，東洋美吉迫切地尋找國外的新市場，我在尋找產(chǎn)品打開國內(nèi)市場。就這樣，我們一拍即合?！比~明回憶起如何接觸壁掛爐時說道。

     雖然懷著探討燃氣熱水器技術(shù)的目標到訪韓國，但葉明卻帶回來了全新產(chǎn)品——壁掛爐?！爱敃r北方實行集中供暖，是‘大鍋飯’式的供暖。隨著改革開放深入，人們的生活水平提高，肯定是需要按照每家每戶的需求進行獨立采暖。所以我認為中國未來的獨立采暖市場具有非常強大的潛力。”

     1998年，葉明正式帶領諾科，進軍國內(nèi)空白的市場——壁掛爐行業(yè)。

當“2.0”思維遇到“0.0”市場

      葉明畫出了獨立采暖未來發(fā)展圖紙，但卻對如何打開獨立采暖市場沒有頭緒，仿佛進入了“開荒無人區(qū)”，舉步維艱。

     萬事開頭難。當超前的“2.0”思維遇到尚未覺醒的“0.0”市場，消費市場都認為可以獨立采暖的壁掛爐是“開玩笑的玩意兒”，小小的產(chǎn)品不可能為一百多、兩百多平方的房子進行供暖。

      在陷入“疑無路”之際，葉明無意中找到了“同伴”，他意外得知西安某天然氣公司也在嘗試開發(fā)鍋爐。葉明趕緊抓住機遇，找到這家西安天然氣公司，講技術(shù)、談合作，一起以西安為據(jù)點，探索中國獨立采暖發(fā)展路徑。

      葉明果敢地注資二十萬美金，以只占小部分股權(quán)的方式與當?shù)靥烊粴夤竞献鞒闪⒁患移髽I(yè)，“攻打”房地產(chǎn)市場、工程項目，成立之初便招聘了兩百名業(yè)務員，由葉明親自負責業(yè)務員的培訓。葉明對整個西安市區(qū)域進行劃分，業(yè)務員兩人為一組，每組負責一條街道的業(yè)務開拓——‘掃街’，找樓盤、樓盤負責人、施工單位，再回公司里整合資源。“當時我們不停地做科普技術(shù)工作，不停地說服房地產(chǎn)、施工負責人，說得嘴皮都磨破了?！?/span>

      雖然萬事開頭難，但葉明敢闖敢試，敢為人先，躬身入局，從引進技術(shù)、培訓業(yè)務員，到跑市場、談項目、抓生產(chǎn)，凡事親力親為。在西安“開荒”的一年，葉明成功將獨立采暖市場由“0.0”開發(fā)至“1.0”。

     據(jù)悉，葉明與天然氣公司合作成立的企業(yè)在第一年就成功售出了約5000臺壁掛爐，自此立足西安市場，輻射西北地區(qū)。

超前規(guī)劃、超前發(fā)展的諾科

     擁有超前思維的葉明帶領下的諾科，也在不斷超前規(guī)劃、超前發(fā)展。

     2008年，在國產(chǎn)壁掛爐市場正在發(fā)力，外資品牌加速本土化時，諾科已經(jīng)開始研發(fā)冷凝爐，但這過程并不順利，第一代冷凝爐失敗了。葉明表示，當時國外冷凝式熱交換器還處于壟斷階段，還未普及，導致研發(fā)項目停滯不前，這也是最主要的困難。第二道攔路虎則是陳舊的思維、工藝方法。

    “借鑒老的思維、工藝研發(fā)出來的第一代產(chǎn)品，使用一段時間后結(jié)垢，里面堵死了，根本沒辦法。后來我們轉(zhuǎn)換思維，做另外一種直通型的冷凝式熱交換器，一做便成功了，解決了結(jié)垢問題。在2014年、2015年的時候已經(jīng)變成最成熟的產(chǎn)品?！比~明表示。

     據(jù)了解，當時中國唯一的冷凝爐生產(chǎn)線誕生于諾科，包括相關(guān)的檢測臺、檢測工具、檢測指標等軟硬件都由諾科自主設計、開發(fā)。

     解決結(jié)垢問題的背后，更是中國企業(yè)掌握核心關(guān)鍵技術(shù)，走自主可控，不走尋常路、不走依賴路的重要一步。

“非常榮幸做壁掛爐行業(yè)的開荒?！?/span>

     從開發(fā)獨立采暖市場到研發(fā)冷凝爐，諾科變的是不斷創(chuàng)新的技術(shù)，不變的也是超前、創(chuàng)新的思維。從1998年第一臺壁掛爐落地西安到2021年壁掛爐配套率屢創(chuàng)新高，葉明表示，“非常榮幸能進入壁掛爐行業(yè)，做一只行業(yè)開荒牛，但也比較遺憾，到目前為止壁掛爐還是小眾產(chǎn)品，市場不大?！?/span>

     但葉明認為壁掛爐未來五年的市場仍然可觀，“一是創(chuàng)建美麗新鄉(xiāng)村，村村通天然氣的政策對壁掛爐市場是利好消息；二是‘煤改氣’的置換市場不容小覷；三是南方精裝修市場，更是等著我們?nèi)ァコ锹缘亍€人預測未來五年壁掛爐的零售量和工程配套量會有一千萬臺。根據(jù)這個預測，我對諾科定的零售量和工程配套量總額目標是占比3%-5%，達到二十萬臺左右?！?/span>